3G 是第三代移动通信(3rd Generation)技术的简称,主要特征是搭载高速的数据传输平台提供丰富多彩的多媒体业务。3G技术不仅带来一场技术的变革,更对电信运营商的市场营销能力提出了挑战。作为世界瞩目的移动通信大国,我国电信运营商有必要在国内3G 技术正式商用之前积极进行市场工作的全局谋划,以保证抢占先机优势和资源投入有的放矢。本文就是基于这样的背景进行了市场营销战略研究,第一章概述3G 技术标准和业务应用现状;第二章分析我国3G 技术应用的宏观环境和市场现状,并对市场发展进行预测;第三章从营销战略的起点入手,对3G 技术环境下我国移动通信市场进行细分研究;第四章通过营销战略中的目标市场选择和市场定位工作,为电信运营商制定市场进入战略。本文同时结合中国网络通信集团公司的实例进行各阶段分析,以期能为电信运营商和研究机构提供操作范例,帮助我国移动通信市场平稳演进到3G 技术商用阶段。