中国加入WTO后的几年中，中国汽车工业迎来了前所未有的发展机遇，汽车市场全面启动，汽车产量2006年达到近700万辆。汽车工业的快速发展离不开汽车零部件产业的有力支持，作为汽车发动机关键零部件之一的离合器产品，爱思帝公司在国际市场运作方面己经拥有成熟的经验，但是面对中国汽车工业这几年的井喷式发展，中国特有的市场环境以及爱思帝离合器公司从以配套为主，向配套和售后市场两者为主战略的转变，都要求爱思帝公司这个跨国零部件企业如何适应中国这个新的竞争环境，新的发展趋势。 本论文从营销战略管理的基本原理出发，对中国汽车产业和汽车零部件产业的营销环境进行了分析，并探讨了中国汽车零部件以后发展的趋势。同时结合汽车离合器的OEM市场和售后市场，我们还对中国离合器消费者的消费行为做了调查，并对中国和美日的消费者行为做了比较。本文还从品牌定位，市场细分，渠道策略，定价等几个方面阐述了爱思帝离合器在中国OEM整车市场和售后市场采取的营销战略并提出了相应的对策和改进建议。 本文认为，伴随战略的改变和面临全新的市场环境，爱思帝公司应该注重市场调查，从分析中国消费者的消费行为着手，加强品牌定位，制定相应的价格策略，强化研发，攻占中高端市场，同时还应该加强对渠道的管理和国际市场的开拓。