随着网络应用的普及和网络技术的进步,近年来网络广告也得到了快速发展。尽管自1997年起,我国网络广告发展刚刚十年,但随着网站的不断增多、信息量的不断增大以及电子商务活动的日益频繁,加之独具之特点,其已成为主要的广告形式之一。对传播媒介、社会企业、个人商户、广告人及受众也都已经是一个不可忽视的资源。而网络分类广告作为网络广告中一种较新的形式,是近5、6年才刚刚兴起,因其重要的商业价值而受到包括各大门户网站在内的若干网站的青睐,近年来经营网络分类广告的网站如雨后春笋般发展,不仅有新浪、搜狐、网易这样的门户网站设立了分类频道,更有若干如58同城、站台、分类哥哥、客齐集等专门分类信息网站的开通和运营。虽然网络分类广告的前景被普遍看好,许多网站都在摸索着去开发和经营网络分类广告,但很多专业网络营销人员以及广告公司并不很了解如何有效的围绕顾客(受众)来开展网络分类广告营销,关于这个方面的研究也还处在初级阶段,这方面的专著和论文也很少见,由于网络分类广告存在着巨大价值空间,国内网络分类广告资源有待进一步开发,因此对网络分类广告的研究是现实之需。本文将试从分析网络分类广告的产生、现状、前景、优势以及存在问题入手,在以顾客导向的现代营销理念指导下,紧紧围绕受众为中心和广告主的需要,在详细分析受众行为及其特征和广告主的传播行为和特征的基础上,尽力系统地研究包括网络分类广告的目标市场、与传统媒体的整合(线上线下联动)、心理营销、价格决策、渠道决策、内容决策以及传播决策等在内的网络分类广告营销战略。以期实现网络分类广告对顾客的粘着力,提高利用分类广告这一网络广告资源形式,提高企业的营销传播能力。