当今社会,中国市场已经自然而然的逐渐融入到全球一体化竞争的市场中,企业之间的竞争越来越复杂而多样化,竞争的重心已经慢慢的从产品本身的品牌价值、技术高度、性能水平、价格高低偏移到企业所构架的营销渠道上来。有效的进行营销渠道管理、将对营销渠道管理的重视程度提高到企业战略的高度,已经成为企业在市场竞争中赢得长久性胜利的法宝。营销渠道作为在市场竞争中唯一不属于企业内部资源的营销组成要素,在产品差异日趋减小、供求关系不平衡的市场竞争中显得尤为重要,建立相对完善高效的营销渠道并对其进行有效管理无疑增加了企业胜利的砝码。因此,企业核心竞争力也体现在营销渠道的管理运营方面。营销渠道是制约企业发展的重要因素之一,目前国内外学者对营销渠道进行了广泛的研究,随着我国医疗服务水平的大幅提高,医疗设备制造水平逐渐提升的同时,也必然带来了营销中的激烈竞争。本文以外国医疗设备企业——LD进口血气分析类医疗设备企业为研究对象,对外国医疗设备企业在中国的营销渠道管理策略进行了深入的探讨。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗设备营销渠道中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,对于如何有效进行渠道营销管理提出了切实可行的解决方案和建议综述,并提出营销渠道的新的研究方向。本文从营销渠道理论综述切入,展开对医疗设备营销渠道演变过程、现状、发展趋势及存在问题的分析,并在参考国内外理论文献基础上,总结出针对与LD医疗设备生产制造厂商所类似的企业相对合理的营销渠道模式,在此基础上,对营销渠道从建立与优化、制约与激励、风险与控制等几方面来剖析营销渠道的管理模型。本文研究的目的,意在营销渠道管理理论及相关问题的研究基础上,有针对性的提出一套能够促生产企业与营销渠道良性运转实现双赢局面的解决方案。