随着当今世界资讯和交通运输的飞速发展,葡萄酒和葡萄酒文化被传到了世界各地,我国民众饮用进口葡萄酒也日益增多。ZL酒业公司进口葡萄酒成立于2014年,经过两年多的发展,业已成为国内最大的进口葡萄酒整合运营商,产品覆盖面广,能够满足不同层次的消费需求。但是,与国产葡萄酒和其他进口葡萄酒商相比,公司起步较晚,发展时间短,在市场占有和品牌推广方面还存在诸多问题。本论文从公司目前在河南区域市场销售发展中遇到的问题出发,运用经典市场营销学理论对河南区域市场竞争环境进行分析,进而对河南区域市场进行细分、选择和定位,在此基础上提出公司营销策略和营销保障措施。论文共分为六个章节,第一章介绍了论文研究的背景、主要问题、研究方法、结构以及研究结论。第二章对文中所涉及理论的国内、外研究现状进行介绍。第三章介绍了ZL酒业公司进口葡萄酒的市场发展现状。第四章运用SWOT矩阵分析法和波特五力模型分析法,对ZL酒业公司进口葡萄酒在河南市场中竞争环境进行分析,提出竞争策略;第五章采用STP分析法对河南区域市场进行细分、选择和定位,结合BCG矩阵分析法提出公司的市场细分策略。第六章以4P理论为指导,从产品、价格、渠道以及营销四个方面提出具体的营销策略。同时,结合作者本人多年工作中对ZL酒业公司进口葡萄酒河南区域市场状况的了解,以及公司营销策略的具体落实情况,指出具体保障措施。论文引入了一系列现代市场营销学分析理论,这为公司进口葡萄酒区域市场营销提供了参考。