P公司是一家华南地区的中小民营电力设计公司，主要为电力建设行业提供电力勘察设计服务，并为后续的项目施工提供技术指导。从2005年进入勘察设计行业并且快速成长，在2010年其配电网设计业务已在中国南方电网公司排名第三，并在行业内也开始有一定的知名度。但公司在经过这个阶段的发展之后，对于未来的发展战略目标不是非常清晰，尤其是在当前整个电力市场快速变化中只有把握好机遇以及接受新的挑战才能够使公司更上一个台阶。　　本文的主旨是通过综合运用营销管理理论和相关领域的方法和知识，通过公司内外部关键信息的收集和分析，根据P公司在电力设计行业市场的现实情况，综合分析其市场目标和客户，探讨针对该市场的营销策略。　　本文首先运用PEST分析法分析了电力行业的宏观环境，得出设计市场在未来对于P公司来说是非常有发展机会的初步结论。然后对P公司内部的项目执行能力，营销能力进行分析，结合国内电力市场的特征，总结出P公司在行业内所拥有的优势和机遇，以及自身存在的劣势和面临的挑战。　　其次，在外部宏观环境和内部资源优劣势分析的基础上，运用STP理论分析P公司在电力设计行业的细分市场和目标市场，确定目标客户的选择以及对目标市场的进入进行了分析探讨。　　然后，结合4P、4C和4R相关营销理论，重点从产品策略、价格策略、渠道策略、市场推广策略、服务营销、关系营销等六个方面制定公司的营销策略体系。从实际应用的角度出发，结合P电力设计公司的具体情况，有针对性的对P公司的营销策略进行调整，提出可行性的建议。　　最后对P公司未来发展前景和电力市场的发展进行了展望。