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在工业化水平日益提高和市场经济不断发展的今天，任何一种产品或服务，研究它的市场营销策略都具有现实意义或潜在意义。如果某种产品或服务目前供过于求，研究它的市场营销策略，其意义是很显然的；如果某种产品或服务目前供不应求，研究它的市场营销策略，初看起来毫无意义，但至少有以下两方面的作用：首先，任何一种产品的供求状态关系不是一成不变的，现在供不应求，一段时间后就可能供过于求；其次，现代市场营销学认为，市场不应该是生产过程的终点，而应该是生产过程的起点，研究任何一种产品或服务的市场营销策略都可能使该产业发展壮大。营销不仅是一种理论，更是一种方法，一种艺术。本文研究的是一种目前全球产量并不大，而且供求基本平衡的化学工业产品——PVA(又叫聚乙烯醇)的市场营销策略。论文以成熟的市场营销理论为基础，以PVA的生产与市场现状，特别是以湖南湘维有限公司PVA的生产与市场现状为出发点，分析研究出PVA的市场营销战略。然后在市场营销战略的指导下，重点研究PVA的各种营销策略，包括市场细分，产品、价格、渠道和促销等。