金字塔底层（Bottom/Base of Pyramid,简称BOP），意指处于全球经济金字塔底层的低收入群体。“BOP战略”理论认为，占世界人口2/3的低收入群体，蕴含着巨大的商机，企业通过以该群体为目标市场进行探讨与开发，同时避免产生对生态和社会的外部性问题，不仅可以找到新的增长机会，而且还能通过提高该群体的生活质量来创造出经济与社会的双重价值，从而实现企业与社会可持续发展。现有相关研究表明，由于BOP市场不同于高收入群体市场的自身独特性和其所处的社会环境的复杂性，企业面向BOP市场的开发会面临新的市场挑战。因此，为最大挖掘BOP市场价值，企业需要采取全新的市场开发路径。本文将企业如何开发BOP市场作为力求解决的现实问题，通过对以往研究文献的整理，确定了运用扎根理论方法对案例进行分析，建立企业面向BOP市场的价值开发与实现路径的研究思路。本文研究内容主要分四部分：第一部分是文献综述。首先，对“BOP战略”相关理论进行梳理与整理，以对BOP群体进行准确界定，并在此基础上归纳BOP群体市场参与者特征和BOP群体所处外部环境特征；其次，对国内外企业面向BOP群体创新相关研究文献进行梳理和评价，以找出现有研究中存在的空白之处，并确定本文所要解决的现实问题和科学问题；最后，对扎根理论研究方法进行分析和整理，为下文具体研究的开展提供坚实的理论支撑。第二部分是关键问题与研究设计。一方面，在文献综述的基础上，对企业面向BOP市场价值开发与实现路径关键问题进行分析，以确定本文研究的具体问题；另一方面，依据提出的关键问题进行研究设计，确定样本企业，并对样本企业概况和数据收集方法和收集过程进行简单介绍，为下文实证研究奠定基础。第三部分是BOP市场价值开发与实现路径构建。首先，严格遵照程序化扎根理论研究方法的主要步骤：开放性译码、主轴译码和选择性译码对收集的资料依次进行分析，归纳出BOP市场价值开发与实现路径的关键维度；其次，根据译码结果归纳BOP市场价值开发与实现路径各关键维度之间的关系，构建企业开发BOP市场的路径机理；最后，对译码结果进行归纳总结，为下文提出企业成功开发BOP市场对策建议提供依据。第四部分是企业开发BOP市场的对策建议。依据上文实证分析结果，结合国内外有关企业面向BOP群体创新相关研究的成果，并针对我国企业开发BOP市场的现状，从企业和政府两个视角提出企业成功开发BOP市场的对策建议，以期为企业开发BOP市场提供参考和指导。