2016年1月1日开始,中国正式实施全面二胎政策,2017年新生儿出生数量为1720万,连续两年突破1700万的新生人口数,母婴相关的品类在人口红利和消费者升级的加持下,成为消费品行业的增长重点。中国婴幼儿配方奶粉市场销售额约为1125亿元,同比2016年增长率为12.9%,预估品类会保持持续增长。08年三聚氰胺事件后,国内品牌由于信用危机而导致整体份额大幅度下滑,外资品牌大举进入中国市场,在2017年的品类份额中,外资品牌权重占比为61%。中国是全球第二大的婴幼儿配方奶粉消费市场,是各大奶粉公司必争之地。爱他美作为纽迪希亚旗下的婴幼儿配方奶粉品牌之一,从2014年正式进入中国市场,经过4年的快速发展,爱他美在中国市场规模超过60亿元。目前爱他美在中国市场上面临着现有分销市场专业化管理不足,广大的三四线城市基本没有分销,推广形式较为单一等问题,爱他美应该如何继续提升其在中国市场上的份额将成为了爱他美营销策略研究上的重要内容。本文首先介绍了爱他美品牌的概况和营销策略以及在营销方面所存在的问题,其后对中国市场环境、婴幼儿配方奶粉行业以及品类的消费者行为进行了研究分析,然后进行爱他美目标市场选择和市场定位进行分析,根据目标市场和市场定位对爱他美营销策略进行设计,最后对其营销策略的落实保障进行了介绍。