在全球化、市场化、信息化的大环境下,企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争,有关供应链的理论研究也成为学术界研究的热点并取得了不错的成绩。但是供应链的研究在不同的行业进展不同,对于最先兴起于欧美国家,属于先进业态的建材超市来说,供应链的研究才刚刚开始。目前市场是买方市场,A公司作为与客户直接接触的零售商,比产品供应商了解市场需求,因此在产品定价方面能做出比较正确的决策。论文在对前人有关供应链的定价研究学习的基础上,以市场需求服从线性分布和信息对称情况为前提,建立了零售商主导的两级供应链的定价模型,分别从联合定价和分散定价进行了研讨,得出联合定价能够使零售商和产品供应商获得更大的利润,为避免联合定价利益分配不均,提出了简单可行的利益共享方法。以A公司数据为基础,比较成本加成定价法、协调后的联合决策定价法以及分散决策定价法,得出结论:从供应链的角度实行联合定价策略能实现双赢。论文研究结论得出从供应链的角度进行产品定价可缓解A公司由于价格问题带来的经营压力,也能增强A公司与其产品供应商的合作关系。因此A公司应与产品的供应商进行战略合作,提高公司竞争力。文章最后对A公司目前以及未来发展提出了参考性建议。论文是在前人研究的基础上,完善定价模型并通过建材超市A公司参与的两级供应链进行实证研究,期望能补充供应链定价理论研究和实践研究的不足,也希望能为类似企业做到实践指导作用。