本文以HF银行为例,通过一系列的分析,针对HF银行在发展直销银行业务过程中的现状和存在的问题,并且有针对性地提出适应于HF银行的直销银行营销策略,通过这些策略的实施,期望解决目前发展直销银行业务中存在的问题,提升HF银行直销银行业务竞争力,在互联网金融大发展的格局中,能够占据有利位置,为HF银行今后的快速发展提供有力支撑。首先,本文介绍了HF银行以及HF银行直销银行业务现状,分析了HF银行在直销银行业务市场所处的环境和问题,主要包括外部环境和内部环境,外部环境主要包括宏观经济环境和当前直销银行业务市场环境情况,内部环境主要是HF自身内部发展过程中的环境介绍;归纳了HF银行在直销银行业务市场竞争的优势、劣势、机会、威胁,总结了HF银行在发展直销银行业务中所面临的诸多问题。其次,针对HF银行直销银行业务的目前所面临的实际情况,通过对HF银行的优势、劣势对比和机会、威胁对比,以及所面临的诸多主要问题分析,从战略、产品、渠道、营销、风险、信息技术建设等方面,阐述了HF银行具体发展策略内容,确定了HF银行在直销银行业务市场发展应采取的策略,为HF银行在直销银行业务市场占有一席之地指明了未来的发展策略和方向。最后,从整体上对本文的研究结论进行了总结和提炼,对HF银行直销银行业发展前景进行了简单预测,进一步阐述传统商业银行尽快拥抱互联网,不要再把互联网金融视为敌人,而应该借助互联网金融大潮完成转型升级,增强在市场上的竞争能力和自身业务水平,以面对更为复杂激烈的全球化金融竞争。