汽车音响在中国起步和发展的时间不长,现在正处于中国经济良性健康发展和中国汽车工业快速发展的好时期。本文从汽车音响市场的行业背景及对汽车音响市场的重要性出发,以其中一个具有代表性的外资汽车音响厂家阿尔派公司为例,探讨该品牌在中国市场上的营销之路,帮助该厂家探讨如何把握汽车音响的大好环境,解决当前面临的营销问题,并在与其他竞争厂家的激烈市场竞争中树立自己的优势,脱围而出,以求得自身的长远发展。 文章分五章进行论述。 第一章论述汽车音响市场及发展汽车音响市场的重要性。 第二章介绍阿尔派公司的历史和现状。 第三章重点提出阿尔派公司存在的问题。 第四章是文章的重点,通过上文对阿尔派公司存在问题的分析,提出了发展和完善阿尔派汽车音响市场的思路和措施的营销策划。 第五章介绍本案例对营销管理的启示。 本文综合运用案例研究法、访谈法、二手资料研究等方法,分析与研究阿尔派公司的营销方式;走访经销商,获得竞争对手的资料数据和市场运作方法;阅读关于营销渠道方面的文献;参考国外同行业的营销方法,针对目前该厂家在营销中遇到的问题,提出具体可行的实施方案。该行业的可供参考的文献资料较少,通过本文以一个该行业极具代表性的厂家所做的分析,以点带面,可以让读者基本了解目前阶段汽车音响行业的现状,对于分析该行业的情况提供了帮助。文中部分观点大胆创新,在国内尚无同行尝试,可供业界人士参考。通过本文的分析,可以让国内的汽车音响厂家借鉴外国品牌相对成熟的经营之道,对发展民族汽车音响行业有一定的促进作用。