现代公司的发展趋势不仅与公司正在实行的规划建设有关,而且还与公司制定的发展战略有关,公司发展战略的准确制定是现代公司在激烈的市场竞争中取得竞争优势,赢得市场份额的关键。随着国家基本医疗保障体系的进步和完善,越来越多的企业开始涉足医疗器械领域,在医疗器械市场日益激烈的竞争中,如何合理的进行发展战略规划,应对激烈的行业竞争,变成了医疗器械公司当下面临和考虑的问题。TXKJ公司作为国内一家医疗器械公司,市场占有率逐年递减,且公司没有制定合理的中长期发展战略规划,因此本文选取TXKJ公司为研究对象,为公司选择合适的发展战略,稳住市场地位。本文首先对公司宏观环境展开分析,得出公司目前在政策扶持、市场需求等方面环境向好,公司需提升自身的科研技术水平,以谋求更大的发展空间,同时由于目前中国市场竞争愈发激烈,潜在进入者的进入会降低TXKJ公司的市场份额,供应商及购买者的议价能力相对较弱,本土企业替代品的威胁较大。其次从产品营销、研发能力及产品质量管理等方面对公司内部环境进行分析,发现公司在产品质量、研发能力及营销能力具有较大的优势。本文利用SWOT分析法和QSPM矩阵分析法对TXKJ公司的发展战略进行选择,最终选择密集型战略作为公司发展战略方向,主要应用市场渗透战略,采取以SO战略为主ST战略为辅的发展战略。制定了密集型战略的实施方案:提出了以开发新兴市场为重点、以心血管介入产品为研发导向的战略模式,通过建立微创介入治疗交流平台、心血管产品事业部以及加强技术创新等手段来提升公司核心竞争力,突破瓶颈,改变传统的盈利模式,追求公司做强做大的战略思路。同时,为了保证发展战略的实施,提出了保持技术不断创新,建立学习下高质量团队,进一步提升客户服务质量和提供售后增值服务的保障措施。