银行个人理财产品从2004年推出第一只产品到现在已经历经11年多的发展,这11年里老百姓的收入得到稳步增长,金融理财意识得到不断的提高,老百姓急剧的理财需求提出了对商业银行提供的个人金融理财产品更加多样化、个性化的创新要求,但根据我国监管相关要求,我国商业银行理财产品的投资标的和产品类型又大同小异。共存中寻找差异获得理财客户的认可就变得极为重要。HX银行昆明分行个人理财产品发展10年来,经历过辉煌期也经历过了创伤期,从2012年开始进入有序稳定发展。回望昆明分行个人理财产品这两年的发展,有值得骄傲的地方也有值得改进的地方。本文通过对HX银行昆明分行现有理财产品种类、理财产品增值服务和销售现状进行了分析和阐述。指出了HX银行理财产品存在着产品种类单一；理财产品销售风险揭示不到位、服务形式化以及销售宣传创新不足；存量客户提升被忽视、增值服务缺失；理财团队专业素质有待提高、理财岗位职责不清等问题。针对存在的问题提出相应的对策建议,首先,产品策略上昆明分行要积极的与总行进行协调,丰富自身产品种类满足理财客户的理财需求,同时加强代销产品的多样性,满足客户产品配置和综合理财的需求；其次,销售服务策略方面既要树立昆明分行的服务品牌形象又要讲销售贯穿于服务本身,同时做好创新销售方式方法、完成销售目标；再次,维护策略方面要紧抓存量客户的提升工作,完善客户增值服务体系,满足客户增值服务需求；最后,管理策略上既要提高理财人员的岗位责任意识也要细化理财经理岗位工作,明确考核。希望通过策略建议可以在一定程度上缓解HX银行昆明分行理财产品业务发展的瓶颈问题。