【摘 要】
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随着中国住宅市场的发展和商业经济的繁荣,户式中央空调近年来发展迅速,市场前景广阔;家电类企业和传统中央空调企业都看好这一片市场,纷纷参与了这个市场的竞争.作为长期从
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随着中国住宅市场的发展和商业经济的繁荣,户式中央空调近年来发展迅速,市场前景广阔;家电类企业和传统中央空调企业都看好这一片市场,纷纷参与了这个市场的竞争.作为长期从事传统中央空调业务的A公司,如何在激烈的中央空调市场的竞争中,发挥竞争优势,迅速市场拓展,扩大市场份额,是企业在发展中急需解决的问题.文中首先从对A公司的内外环境分析入手,详细研究了当前A公司的内部战略要素和外部环境;应用SWOT分析法,对于其自身的优势劣势和外部环境中的机会和威胁给予了评价,在战略地位评估矩阵中确定了其现在所处的战略地位.根据战略地位,找出应采取的经营战略和改进战略地位的要点.随后,应用市场细分理论,确定了目标市场;并据此拟定了A公司改进经营的备选方案;应用层次分析及模糊评价法对备选方案进行了评价,选出了优选方案;最后,根据营销管理理论体系,对于优选方案的具体实施进行了研讨.文中所选研究题目针对了目前国内空调市场出现的最新情况,对于A公司户式中央空调市场拓展的命题进行了研究;分析了户式中央空调这一新生事物的特点;研究了发展户式中央空调所必须遵循的规律;制定了可行的改进方案.文中的研究对于传统空调企业发展户式中央空调业务有借鉴意义.
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