随着我国人口老龄化速度的加快以及我国医疗改革制度的不断推进,我国医院收入规模和诊疗技术都得到了长足的进步,大量医院面临医疗诊断设备的更新和淘汰,使得我国医疗设备X产品市场出现了良好的增长势头,为各家医疗设备厂商提供了巨大的市场前景和业务机会。同时,增长的市场也培育了我国自主品牌的研发和制造能力,越来越多的国产设备不断进入和冲击着现有医疗设备市场。G公司作为全球知名的医疗设备供应商,通过其X类产品在河南地区近几年的销售数据来看,授权经销商直销的比例出现下降,二级渠道商的分销比例不断提高,营销渠道的重要性越来越凸显出来,而X类产品目前依然采用G公司传统的大型医疗设备渠道管理和销售模式,与X类产品目前的市场竞争态势和产品销售方式匹配度下降,暴露了X类产品在渠道管理和渠道规划策略上的不足。本文结合河南的X类医疗设备市场情况,通过问卷调查和访谈记录的形式对G公司现有的营销渠道问题进行挖掘,找出了X产品在渠道宽度、渠道布局、渠道商管理和渠道矛盾方面的主要问题,主要反映在:渠道过窄,且布局不合理;渠道策略不明确,价格管控不足;同时渠道商之间的矛盾导致销售受限。在此基础上,通过SPSS软件对收集数据进行详细分析,找出了G公司X产品所面临的营销渠道问题背后的原因。针对具体成因提出了G公司X产品在渠道结构、渠道行为和渠道矛盾方面的优化策略。包括渠道布局和渠道宽度的优化策略,渠道商管理和渠道激励策略,以及缓解渠道间利益冲突,建立渠道合作共赢机制的策略,为X类产品在河南的营销渠道优化找出适合的营销渠道策略。