我国的房地产业伴随着改革开放的大潮,经历了40年的风雨历程,随着我国经济的快速发展,房地产业也在迅速的崛起,已经成为我国经济发展的重要产业支柱。房地产业作为我国经济发展中的新兴产业,面对新环境,在其快速发展的过程中也悄然发生着一些新的变化。在开发商层面,土地成本越来越高,融资越来越难,竞争力越来越大,小的开发商在一线城市已经很难存活。在消费者层面,随着房地产投资热潮的慢慢消退,购房者购房也日趋理性,更加注重其居住环境和生活品质。如何准确解读国家宏观调控、地方政府政策;如何把控消费者心理;如何做出正确的营销决策,房地产项目的营销策划就显得尤为重要。本文首先从我国及北京市房地产市场环境现状分析入手,对于龙湾地产项目进行了简单描述,结合所学SWOT、AHP、4C及财务分析等理论,对项目营销策划进行分析和研究,并重点对项目的营销模式、市场细分与定位、目标市场的选择和营销策划等进行设定和构建。通过定性的SWOT分析,项目产品目标市场定位比较合理,符合市场要求。通过定量的层次分析法进一步验证了目标市场的选择是科学、合理的。通过4C理论制定了切实符合企业发展的项目营销策略,不仅能从营销策划的角度帮助房地产开发企业摆脱困境,同时也能够帮助企业制定科学、合理的发展目标,提高经济效益,选取最优的营销策划方案。通过对项目进行经济效益分析,得出项目投资非常合理、企业能获取高额利润,同时具有极大的抗风险能力,并为项目营销策划的实施制定了相应的保证措施。通过本文的研究,为龙湾地产项目的定位、财务分析和营销策划提供了理论支撑及实践指导,丰富了房地产项目营销策划方面的理论应用,彰显了营销策划在项目开发过程中的重要地位,保障了项目在整个开发过程中的可操作性及科学性。本文希望通过对房地产项目营销策划的分析和研究,结合在项目实践过程中出现的问题,在帮助企业持续发展和树立品牌的同时,也能够引起业内人士对房地产项目营销策划工作的高度重视。