经过多年的发展,我国已经发展成为全球第二大汽车市场,汽车的年产销量接近1000万辆,提高汽车营销能力成为促进我国汽车行业发展、走向世界的关键之一。围绕消费者价值与市场竞争,把营销战略作为企业的龙头,构建以市场为导向的企业战略,是促进我国现今汽车企业健康发展的可行和正确的策略。汽车销售已成为我国现代汽车企业战略和竞争的核心,因此研究我国汽车营销现状及对策具有重要意义。本论文主要从汽车营销的每一个环节,并结合对应的制造环节对我国汽车营销目前存在的问题、内外环境因素进行了较深入的分析,提出了解决这些问题的方法和改善措施。本论文具体研究内容和结论如下:①对我国汽车营销现状、发展状况,在经济全球化背景下我国汽车行业面临的挑战进行了论述和总结。②针对我国制造企业存在的产能过剩严重、自主开发能力弱、汽车行业分散,产业链条短、企业规模偏小、生产成本偏高等一系列问题,提出加强生产管理,强化企业内部运营机制及企业文化管理,提高产品品质和形成建设国际一流企业的管理战略目标、管理团队与管理心态等一系列有效措施。③针对我国汽车营销环节中存在的营销队伍的素质问题、汽车制造商和终端销售商营销能力匹配问题、营销管理中存在问题、品牌塑造问题、汽车营销服务中存在的问题、营销模式上存在的问题、过度的价格战等问题,提出了强化汽车营销中的客户关系管理,制定和实施服务展览,汽车营销模式的合理选择,多样化经销商营销策略选择,双品牌战略等一系列对策,对强化汽车营销的经营管理,促进汽车行业的快速健康发展,有着积极的意义。本论文通过上述对典型汽车制造维修企业的研究,分析了影响汽车营销企业发展的各种因素并提出了相应的对策,对从事我国目前汽车制造、营销的企业具有一定的参考价值。