随着中国经济和汽车工业的飞速发展,机动车保有量持续高速增长,机动车保险业务也迅猛发展,机动车辆保险业务占整个财产保险业务的70%左右,其发展和盈利能力直接关系到财产保险公司的市场份额和利润水平,因此,机动车辆保险在财产保险公司业务中处于至关重要的地位。2012年3月8日,商业车险市场化改革开始启动,预计2014年正式推出,改革的目的是逐步建立市场化导向的条款费率形成机制,只要满足一定条件,保险公司可自主拟定商业车险条款和费率。新的费率改革制度将对保险公司的精算管理、经营成本控制以及风险定价等提出更高的要求,每家公司都要面临新的价格体系的挑战。机动车保险业务是财产保险企业的核心险种,商业车险市场化改革将会促使车险市场的竞争方式进一步升级,市场竞争将更加激烈,对整个机动车保险市场的格局造成重大影响。传统简单的价格战已无法奏效,差异化的销售策略更为重要。本文综合运用了文献法、企业诊断法、定性分析与定量分析相结合的研究方法,对商业车险市场化改革政策进行了解读,对商业车险费率市场化改革对整个机动车保险业及SI保险公司形成的影响进行深入分析。在此基础上,结合商业车险市场化改革的趋势和新要求,建议SI保险公司应该成立专门的战略营销部门,直属于总经理室,统一负责改革政策的解读、实施、竞争对手研判、营销策略的调整等,并对SI保险公司机动车辆保险的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略,提出调整和创新的对策建议:产品策略,应注重有效的产品开发和创新;价格策略,应提高精算水平,实施差异化的价格;渠道策略,应强化渠道建设,以直销业务为主,进一步细分和拓宽营销渠道;促销策略,应将推动策略和拉动策略相结合,形成完整营销体系;服务策略,应拓宽服务领域,丰富服务内涵。本研究成果不仅可以促进SI保险公司机动车辆保险业务的健康发展,而且可以为其他财产保险公司机动车辆保险的发展以及营销策略的制定提供参考和借鉴。