随着全球经济的飞速发展,银行保险已逐渐成为银行业与保险业向金融一体化发展的重要手段。在中国,大部分银行保险合作仍然处于代理销售的初级阶段,经过十多年的发展取得了不错的业绩,但也出现了各种不合规经营的现象,严重影响了我国银行保险业的进一步发展。中国人寿保险股份有限公司是目前我国最大的寿险公司。银行保险是中国人寿三大重要销售渠道之一,近年来逐渐成为其发展的重点之一。研究中国人寿银行保险业务发展现状和对策,不仅对我国银行保险业持续、健康、快速发展具有理论意义,而且对传统寿险企业银行保险业务转型跨越发展具有很重要的现实意义,同时可以帮助消费者正确认识和对待银行保险。本文阐述了银行保险的经济学效应、外部宏观环境分析工具以及企业战略选择分析工具的相关理论。其次以我国银行保险业发展状况为背景,对中国人寿的保费情况、合作模式、竞争主体、产品类型及政策环境等五个方面进行了细致的分析和解读,并对其外部环境进行了PEST分析,对其内部合作模式进行了SWOT分析。在此基础上分析中国人寿银行保险业务在发展中关于合作模式、产品内含价值、渠道开发程度、公司手续费成本、从业人员素质、信息技术支持等方面存在的问题,并剖析这些问题背后产生的原因。最后提出了根据中国人寿银行保险发展阶段需求选择经营模式、转变银保合作双方经营理念并共同推进客户关系管理、完善渠道开发与整合并准确定位市场需求产品、规范银行保险销售并建立有效的激励机制和约束机制、大力培养高素质的复合型人才并加强专业化销售队伍的建设、加强技术系统的整合并提升业务效率和服务质量等相关对策和建议。