对公业务是成都XX银行等城市商业银行最为传统的业务,在商行零售业务与中间业务发展成熟之前,对公业务堪称城市商业银行的生存根本和盈利主渠道。但是,对于包括成都XX银行在内的绝大多数城市商业银行来说,以信贷业务为主的对公业务,已经受到金融环境、客户需求,尤其是互联网金融产业发展等诸多因素的冲击与挑战,致使原有的对公业务营销策略逐渐落伍,难以适应“互联网+”新时代的发展需求。对此,以成都XX银行为代表的城市商业银行,亟需强化对银行未来发展战略的规划与设计,实现金融产品、管理模式、营销模式等多维的创新,谋求商业银行既定发展目标的顺利实现。依托PEST、五力模型、IFE、EFE、定量战略计划矩阵(QSPM)等,从政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境分析宏观环境;从供应商的议价能力、需求方的议价能力、新进入者的威胁、同行间的竞争、替代品的威胁等维度分析竞争环境;依托EFE模型分析外部影响因素、依托IFE模型分析内部影响因素,以求全面剖析成都XX银行对公业务发展战略的环境。通过对当前国内主要商业银行发展战略的审视,基于借鉴河北农行的强行发展战略、基于借鉴平安银行的科技引领战略、基于借鉴华融湘江银行湘潭分行的特色发展战略等,对于成都XX银行对公业务战略发展具有重要的借鉴价值。在对成都XX银行对公业务SWOT分析的基础上,形成SO(发挥优势、利用机会),ST(利用优势、规避威胁),WO(利用机会、克服弱点),WT(减小弱点、回避威胁)的四种发展战略,继而基于定量战略计划矩阵(QSPM)的战略评价。四种发展战略评价结果显示,在当前我国经济社会发展形势下,尤其是成都XX银行对公业务优势、劣势、机会、挑战等复杂因素情况下,理想型的SO战略仍是银行对公业务战略发展的最优方案。成都XX银行对公业务发展战略,在总行维度的目标与愿景为:第一,对公业务组织架构日趋合理;第二,“互联网+金融”模式深入拓展;第三,专业团队质量持续提升;第四,风控工作成效显著;第五,秉承农商类业务特色,保持对公业务的行业优势。根据总行维度的发展目标与愿景,对公事业部的目标如下:第一,持续革新对公业务组织机构;第二,融合网络思维;第三,加强业务团队综合素质培养工作;第四,进一步强化风险控制工作;第五,有效把握精准扶贫、乡村振兴战略实施的政策机遇。其中,对公业务目标实现的关键和难点仍然集中于营销领域,比如:如何充分利用政府资源,形塑银政合作新模式?如何依托现有存量客户,建立健全对公业务营销的上下游渠道?如何提升对公业务在中小微企业的拓户力度,实现中小微企业存贷规模的有效扩充?同时,成都农商银行对公业务发展战略仍需系列保障措施,包括战略发展的理念保障、人力资源保障、风控保障、技术保障等。