北京格林伟迪科技发展有限公司(以下简称“格林伟迪”)是一家专业从事运营商边缘接入网络产品和解决方案的提供商。涉足边缘网络产品和解决方案行业有16年时间,公司一直立足于自主知识产权设备的开发、生产、销售和服务,逐步形成了一个不错的平台,拥有较好的客户资源和诸多一流的资质,在业内也取得了不错的口碑和品牌美誉度。近些年,随着接入网行业的不断成熟,技术门槛不断降低,市场竞争逐步呈现白热化的态势,格林伟迪公司虽然还能够保持稳定的生存状态,但可持续发展动力不足,核心竞争力和以往的优势变的不够明显。因此,面对这样增长乏力的情况,如何能够重新找到格林伟迪公司的战略定位,确定适合的营销策略,成为迫切需要解决的问题。因此,作者根据格林伟迪公司和接入网行业的实际情况,运用4P理论、五力模型、市场细分、SWOT分析法等相关战略营销管理理论,对格林伟迪公司的内外部环境进行分析,有针对性地提出了适合格林伟迪公司实际情况的市场营销战略和具体的营销策略。本文的研究为格林伟迪公司的市场营销策略制定和调整,提供了一些可行性参考。同时,也为国内的同业者提供了战略营销管理和策略制定方面的实战性案例。