我国人口众多,经济发展迅速,带动了医药市场每年以两位数的速度快速发展。自改革开放至今,外资制药企业以特有的身份在中国发展可谓顺风顺水,随着新一轮医改方案正式出台,我国医疗环境发生了很大变化,外资药品的市场增长也逐渐放缓脚步。由于美国和西欧等发达国家完善、严厉的海外反腐败法及相关的制度约束,外资制药企业在中国一直以学术推广为主线,这些制药巨头在慢性病药品领域中占据绝对的优势。其中Pfizer公司一直是外资药企的领头羊,其lipitor在中国的销售推广堪称外资药企慢病领域的经典,也代表了绝大多数外资药企慢病药品的推广过程。经历了从进入市场开始培养发育产品到产品成长、成熟期,到专利期后的营销策略,代表着这一类型企业这一领域的发展。以此为例,通过分析lipitor的营销策略来探讨慢病药品在中国的营销策略就显得尤为重要,对于西方国家制药企业慢病产品来说就更为有意义。随着医药环境的变化和市场竞争的加剧,以前有效的市场营销策略开始失灵,不得不进行市场营销策略的重新探讨和分析,找出问题所在。本文通过理论分析、实地调研、政策研读等方法,运用STP、4Ps等工具对lipitor这一产品的营销策略给出建议。建议对于lipitor的产品定位要明确而稳定,价格可以适当降低以抢占二级市场,增加更多的供应渠道并管理好,常规工作适度外包,核心医学信息传递需要更高层次的医学沟通专家,加强患者教育等手段进行促销。一个产品的成功取决于很多方面,本文主要从营销策略方面进行分析讨论,难免有不足之处。