随着我国城镇化速度的加快,国家正在试图将以往以“土地”为核心的房地产发展模式转变到以“人”为核心的发展模式,在新的发展模式指导下,中央政府将开展一系列的变革,旨在促进房地产市场健康发展,而不是被动地“调控”使房地产业由以投资主导向以消费主导转变、由以土地为中心向以产品为中心转变。同时,随着人均收入水平的提高,消费者的需求也呈现多样化、个性化的趋势,对于住房需求这一基本需求消费者也不再只满足于可以居住这一最低要求,而是要考虑该住房能否带给他们所需的各项价值,不论是自住还是投资,消费者已不再盲目跟风,而是根据市场情况和自身需求来理性对待。而产品的最终检验在于消费者,即企业需要提供能够吸引消费者的产品,换句话说,企业必须能够提供消费者所需的价值,满足消费者的各种需求,消费者才愿意去购买此产品。这就要求房地产企业转变传统的经营思路,关注国家政策以及消费者的心理感受,挖掘消费者的各项感知价值要素,从而真正做到了解并满足消费者的需求,并据此制定科学合理的营销策略以达到提升企业利润的最终目标。本文以房地产市场的发展为背景,采用实证研究的方法研究了住宅市场消费者感知价值对购房意愿的影响。首先回顾了住宅市场消费理论、感知价值理论和购买意愿理论的相关文献,通过对文献的研究将消费者感知价值的维度进行了整理划分,在此基础上将消费者感知价值和购买意愿结合起来形成住宅市场消费者感知价值对购房意愿影响的概念模型,根据模型进一步提出本研究的假设。然后以合肥市潜在消费者为样本,借鉴中外学者研究成果并且结合相关从业人员的意见设计了问卷的题项,并通过实地发放和网上发放调查问卷的方式获取了所需的数据。运用SPSS数据分析软件对数据进行了描述性分析、信度效度分析、因子分析及相关分析和回归分析检验出住宅市场消费者感知价值的构成维度和各维度对购房意愿的影响。主要得出以下结论：住宅市场消费者感知价值由功能价值、经济价值、心理价值、情感价值四个维度构成；功能价值、心理价值、情感价值正向显著影响购房意愿,而经济价值对购房意愿的影响不显著。最后根据实证分析的结果,为房地产企业提出了一些营销建议,这对于企业更好地销售产品、获得利润有重大的实践意义和理论意义。在以消费者为导向的市场中,面对消费者购房心理以及购房需求的变化,企业只有不断地去了解消费者所感知的价值,才能更好地有的放矢,从而在竞争日益激烈的市场上获得最终的竞争优势。