目前的图书市场面临着更加激烈的市场竞争,竞争格局正在发生剧烈的变化。论文针对出版行业的营销渠道的状况、图书营销渠道的理论进行了深入的分析,以关系营销为核心、建立供应商忠诚为目标的4R理论为基础,通过对魅丽文化公司的现状、营销渠道问题的分析及供应商的调查反馈,诊断出魅丽文化在营销渠道方面存在的一系列问题,设计出一套基于建立关联、快速反应、保持良好合作关系以及创造价值、共享回报的魅丽文化关系营销策略。通过对魅丽文化渠道营销情况的记录,营销数据的变化及客观的分析,肯定了关系营销策略对于2011年魅丽文化实现目标完成的积极贡献。图书的营销是一个整合的、系统的工程。因为渠道营销策略还处于实践初期,在执行过程中还有很多有待完善的地方。通过公司的营销部门对于渠道营销策略的不断深入挖掘,它所产生的营销效果和效率将不断提升,为公司今后发展壮大发挥更积极作用。同时给行业其他公司的渠道营销实践提供有益的借鉴。