本文在总结国内外学者相关研究成果的基础上,通过对华美寿险公司长沙分公司基本情况进行全面调查,分析了该分公司在寿险营销管理方面存在许多问题,主要表现在过分强调个人营销代理制度、营销渠道单一、行业代理发展不足、寿险产品价格过高、销售保单困难、保险产品老化、与市场需求脱节等主要方面。本文指出华美寿险长沙分公司虽然已经意识到上述问题并开始改进寿险营销管理,但还是做得很不够,只是在原有的管理体制上增枝剪叶,并没有触及营销管理深层次的病因根源,必须要从根本上创新营销管理,才能把公司做强做大,同时也将促进该公司寿险业持续、健康、快速发展。 本文运用现代整体市场营销(4P策略)的方法,即产品策略(product)、销售渠道策略(Place)、价格策略(Price)、促进销售策略(Promotion),系统地分析了长沙分公司营销管理在产品、渠道、价格和促销等方面的问题,分析其产生的原因,提出了完善营销管理方面的一些建议。