本文选取了一个特定的公司HCA和一个细分的市场包装着色剂作为研究对象。文章首先结合了PET材料在包装行业的发展趋势状况,来分析和展望了PET包装用着色剂的发展趋势。接着运用五力模型等工具分析了公司外部及行业状况,同时从核心竞争力角度分析了公司的内部环境资源状况。从内外环境分析中提取了相关要素可能影响到消费者的需求行为,进行了问卷调查的数据统计分析。判断出质量、价格、服务将是影响客户需求的显著因素。从而结合内外资源和发挥优势,得出PET着色剂产品所采取的集聚策略,并从差异化集聚战略的产品集聚、项目集聚、客户集聚等几个角度对集聚战略的具体操作给予更深一步分析。给荷兰色彩公司的产品营销提出具体的4Ps-4Cs-4Rs操作模式。本文的研究结果可以帮助荷兰色彩公司明确自己的细分市场目标,并针对该细分市场制定更加准确的营销和研发战略,对于公司争取优势的市场竞争地位具有现实意义。同时,从分析过程中突破常规思维,提出了跨越产业链的设想,该设想得以实施的话,将对整个PET包装行业带来创新发展。