本论文以医药临床促销为中心，试图从宏观到微观，多角度多层次，分析医药行业市场状况，努力探索和归结药品临床促销规律，为医药行业提供营销思路、经验和惯例，以供大家共同探讨。 从医药行业角度，集中探讨了药品医院市场促销的内涵及其应用，主要内容包括医药市场现状及发展趋势、药品市场促销问题、药品促销原理、医院药品主要促销方法及其运用等。全文共分三章： 第一章医药市场促销状况、医药市场促销面临的挑战、医药市场促销的特点等， 第二章药品市场渠道分类及拓展。 第三章临床促销方法。集中探究了临床药品促销的几种方式方法，还列举了药品促销实例。在本论文中，不仅有经典营销原理理论的介绍(如促销原理)，还有管理工具的运用(如时间管理矩阵，SWOT分析)，而且有医药行业数据和企业内部资料的引用。在临床药品促销的几种方式中，分析了最常用最重要的三种—人员推广、会议促销和关系促销。人员推广与关系促销分开讨论，是因为它们的促销运用侧重阶段不一样，关系促销更主要用于医院开发阶段，而人员推广更多用于医生的日常拜访维护，当然，医药行业讲的关系促销概念与营销理论提的公共关系概念有些差别，前者外延更小，也没有后者那样的准确定义，它更多表示为—医药行业术语。另外，会议促销体现了医药市场促销的“知识性”。总之，这三种方式的具体运用充分显示出医药行业市场营销的精髓。