商业银行的个人理财业务是根据客户财务状况,为其提供的财务分析、规划等专业化服务,帮助客户实现财富的保值和增值并实现理财目标。近年来,受益于中国经济持续快速发展,居民的财富不断增加,国内的个人理财业务得到了快速发展。个人理财业务也因具有广资源、低风险和收益稳定等特点在各家商业银行中备受青睐,已成为银行间业务竞争的重要区域。各家行纷纷推出各种有吸引力的产品和服务,以争取高端优质客户,获得新的利润增长点。为做好零售业务,各行均需采取措施,制定行之有效的个人理财业务发展策略。在对农行A分行个人理财业务发展分析的基础上,完善比较了农行A分行与其他商业银行在个人理财业务发展的差距,并分析农行A分行个人理财业务在产品设计市场推广和内部管理制度等问题,得出以下基本结论：1.农行A分行近几年个人理财业务发展相对比较快,特别是2012年之后,个人理财产品的销售金额从2012年的13.88亿增加到2014年的205亿。2.分析农行A分行在与中国工商银行、建设银行、中国银行等上市银行的个人理财业务发展,农行A分行存在网点综合竞争力低,个人理财业务全部营收和利润的比例低,营销体系建设学习和绩效激励制度不科学等问题。3.根据农行A分行个人理财业务的市场细分和目标市场选择,并考虑分行目前的实际情况,制定了如下发展对策：(1)提升网点综合竞争力(2)做好宣传与营销。(3)将年日均金融资产10万元以上的客户群体落实到贵宾客户管户责任。(4)加快推进理财体系建设,创造出一支优秀的理财从业人员队伍。