【摘 要】
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主营业务一直以打包机、缠绕机、扎线机、封箱机为主的德国A公司将要进入陌生的喷码机行业,且目前喷码机行业整体已经进入高速发展时期。在A公司新产品即将导入市场的关键时
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主营业务一直以打包机、缠绕机、扎线机、封箱机为主的德国A公司将要进入陌生的喷码机行业,且目前喷码机行业整体已经进入高速发展时期。在A公司新产品即将导入市场的关键时刻,本文以A公司中国市场为研究对象,研究A公司应该采取什么样的营销策略和营销手段才能够顺利实现A公司新产品(喷码机)导入期向成长期的良性发展,最终实现A公司对工业产品后段包装设备的整合以及A公司可持续发展的长远目标。本文通过对相关营销理论分析总结,运用了波特五力分析模型、SWOT分析等营销分析工具对A公司新产品行业环境、市场环境、以及A公司内部营销环境加以分析,运用目标市场定位理论(STP)进行市场细分、目标市场选择和市场定位,并针对目前A公司内部营销环境中存在的不足之处,结合A公司新产品产品生命周期的特定阶段,运用营销组合理论,研究制定A公司新产品(工业喷码机)营销组合策略。
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