随着中国经济的快速发展,人民生活水平的不断提升,中国消费市场成为世界最大的消费市场之一。国际众多化妆品品牌不断涌入中国市场,国内化妆品市场竞争越来越激烈。在化妆品市场国产品牌一直处于劣势,佰草集品牌是上海家化为了在与国外大品牌的竞争中获得优势而创立的,以具有东方特色的天然中草药为基础,不仅符合近些年化妆品的发展趋势,同时也填补了我国国产化妆品中高端品牌领域的空白。但是佰草集在发展过程中也面临很多问题与挑战,在目前化妆品市场环境下,化妆品企业如何能保持持续发展是当前行业面临的问题。所以,对佰草集的营销渠道进行分析显得很有必要。本文结合营销的相关理论和我国化妆品行业的发展现状与化妆品营销环境,通过对佰草集进行SWOT分析(即对佰草集的内部优势和劣势,外部的挑战与威胁进行分析),明确了佰草集的市场细分、市场选择和市场定位。然后通过对线上线下营销渠道的分析得出了其在营销中存在的问题,针对存在的这些问题给出了佰草集营销渠道的优化对策。本文首先介绍了论文选题的研究背景、目的和研究意义、主要研究方法及本文的创新点。其次对市场营销相关理论和分析工具进行阐述,并以市场营销相关理论为依据对上海家化佰草集的发展及现状进行分析,对佰草集进行了 STP分析和SWOT分析。通对佰草集线上线下营销渠道的分析,发现营销中存在很多问题,针对佰草集面临的问题,进一步寻找优化解决的途径。本文在一定程度上为佰草集企业的进一步发展提供了一些建议,希望可以帮助企业提升竞争力,同时也能为国内其它化妆品企业的发展提供一些经验和借鉴。