近年来,随着经济发展进入新常态,饲料产业发展面临着加快产业结构调整和转型升级,特别是同质化竞争、产能过剩、销售不畅、生产成本过高、经济效益下降等问题。各企业在产品质量稳定的基础上,结合自身的优劣势,针对各目标市场,制定切合实际的市场营销策略,不断创新营销方式,强化营销举措,在激烈的市场竞争中处于不败之地,是当前各饲料生产企业共同面对的挑战。本文运用营销环境分析、4P理论、STP理论等理论,对大康九鼎饲料公司怀化市场营销环境和现状进行分析,找出其存在的问题并分析原因,针对该公司目标市场选择不完全、产品结构不合理、渠道建设与管理力度不够、市场服务能力亟待加强等问题,结合国家、省、市扶贫攻坚和产业扶贫战略及怀化市场实际,整合区域内各类资源,帮助群众脱贫致富,尽到企业社会责任,实现企业价值,制定了该公司怀化市场目标市场选择、产品开发、渠道建设与管理、市场服务能力等策略优化方案。为了优化后的营销策略得以确保,提出了强化组织保障、注重人才队伍建设、规范市场信息管理等保障措施。