渠道管理视角下P企业营运资金管理研究

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近年来,《中医药法》的颁布、“三医联动”医改政策的推行、“十四五”中医药专项的规划给我国中医药行业带来了发展的重要机遇。如何抓住这一重要的发展契机,有效打造自身的供应链,提高营运资金的管理效率,提升企业竞争力对中医药企业至关重要。营运资金是企业的“血液”,营运资金管理也是企业日常财务管理的核心,是企业业财融合的集中体现。早在2007年,我国学者就引入渠道管理理论,提出了基于渠道管理视角的营运资金分析和管理方法。中医药企业由于原材料采购的特殊性、许多企业在生产加工技艺配方上具有的专有技术受国家保护、流通渠道相对传统等特点,很有必要从渠道管理理论出发,引入渠道管理的思想对企业的营运资金管理展开研究,构建一个基于采购渠道、生产渠道和销售渠道的全流程营运资金管理体系,促进并实现企业的可持续发展。本文选择中医药行业中具有代表性的国药“老字号”企业P企业作为研究对象,通过文献研究法、案例研究法等方法探究其营运资金管理。论文首先对国内外关于营运资金与渠道管理的相关文献进行梳理,对营运资金管理理论和供应链、价值链等其他相关理论进行了阐释,构建了一个将价值链、供应链、渠道管理有机结合的模型,为本文的后续写作建立扎实的理论基础。其次,论文在对中医药行业企业的整体状况进行概述的基础上,从渠道管理角度分析中医药行业企业营运资金管理上的特殊性,同时选择典型案例企业P企业,通过调研访谈等方法,从各个渠道以及整体角度分析其营运资金管理现状及其存在的问题。最后,论文针对P企业在三个渠道中出现的问题提出具有针对性的建议,包括加快麝香等原材料养殖基地的建设,从源头上保证原材料的供应,并与同类公司达成战略联盟提升议价能力以提高其采购渠道营运资金的效率;通过合理安排生产计划,优化生产流程,加强原有技术保护的同时加快产品研发与技术升级,提升生产环节营运资金的管理效率;通过加强客户关系的维护,推进销售模式多样化,拓宽销售领域提升销售渠道营运资金的管理效率。在整体上,企业应当树立渠道管理意识,创新资金管理路径,建立信息共享机制,加强营运资金管理风险防范,将业务流程优化与营运资金管理紧密结合相结合,提升企业价值。
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