自外资零售企业1992年开始进入中国以来,逐步完成了在中国的战略布局,而且所占的市场份额逐年增加,给国内零售企业的生存和发展带来巨大的威胁.在四川,虽然成都红旗仍在当地市场处于主导地位,但其承受的来自外资企业的竞争压力越来越大.该文旨在结合国内零售业的发展态势,对比分析四川的外资零售企业及成都红旗各自的优劣势及核心竞争能力,找出适合成都红旗现阶段发展的应对策略,为成都红旗的快速成长提供支持.论文首先分析了中国零售业的发展现状,发现国内企业普遍存在规模不大、获利能力差、发展依靠举债等问题,但中国是一个发展空间巨大的市场,随着城市化的进程,商业布局和竞争格局也将发生变化.论文进而从中国加入WTO的承诺开始,阐述了外资零售企业通过各种手段绕过政策壁垒,以战略化选址布局、本土化运营管理、灵活的市场激活手段迅速在进入的市场打开局面,从而利用其业已形成的全球化采购、高效的物流管理体系和良好的顾客服务等核心竞争能力,在大型门店这个高端市场逐步取得了主导地位,并对国内的企业施加了强大的压力.进一步地,论文通过对部分发展中国家零售业对外开放的历程的研究发现,外资企业并不能完全独占某一国的零售市场,而中国企业仍可以获得较大的发展空间.基于此,论文重点分析了成都乃至四川的零售业竞争格局及各地区的发展潜力,消费者行为,以及成都红旗与外资企业相对比的优劣势,从而针对性提出了六点应对策略,在发扬长处的同时,改善或提升弱点:一是在既定的模式下,有步骤地扩张,强化已有的门店网络优势;二是根据消费者需求和当地的商圈条件,开展业态创新,扩大顾客群体;三是以红旗品牌优势为基础,建立自有品牌,提高获利能力;四是引进战略合作伙伴,获得低成本发展资金,并争取实现与资本市场实现互动;五是建立长期稳定的人力资源发展战略;六是提高零售技术的运用,增强日常运营管理能力.