本论文主要研究国内保险行业在发展过程中遭遇的一系列问题，尤其是营销体制导致的问题，主要有:保险行业保费增长低迷、代理人流动性大、社会大众满意度不高等。　　 接下来对国内外保险业的营销体制做了研究，分析各种营销体制的特点，包括直销制、代理制和中介制等，并对各种制度的优劣势做出简单的分析。个人代理制促进了我国保险业迅猛扩张，加速了我国保险业发展思想的解放，培养了大批保险业专业人才，提高了民众的保险意识。个人代理制做出贡献的同时也产生了一些弊端:保险营销员的法律地位不明，薪酬福利待遇偏低，从业人员压力大等。　　 本文选取中国人寿为案例公司，对该公司的情况尤其是营销体制展开调查研究工作，并分析了现存的营销体制产生的问题，如:保险代理制度缺乏效率性，佣金考核指标不合理，佣金提取机制不合理，保险代理人的法律地位模糊，代理制度的激励约束机制不健全、制度缺乏公正性。针对公司目前存在的人员流动性大，缺少归属感等问题，提出建立长效考核机制、长期薪酬计划、建立人寿大学等措施，针对“五险一金”的营销员社保问题，提出双合约制和成立独立销售公司的解决办法。　　 最后针对营销体制提出一系列改进建议，主要有以下观点:基于直销制主要开展网络营销和电话营销，基于中介制主要有“天平模式”等，基于代理制主要有实施精英制，部分人员实行员工制，设置专属代理公司等。根据保险营销体制创新实施构建以下体系作为保障，主要从三个方面展开:人才体系、文化体系和服务体系。　　 本文通过对案例企业营销体制的分析，对国内寿险行业营销体制的改进提出一些建议，主要有以下几个方面:建立失信和违规的惩处机制，建立合理的激励相容机制，改革保险代理制度的市场运作模式，从长远来看，保险代理市场运行应以专业代理为主。同时拓宽营销渠道，加强网络营销体系建设，建立柜台直销系统，建立社区保险营销网点、银行保险网点等。