在农村现有的金融体系中,村镇银行作为一个新兴的重要成员,主要针对农村地区提供金融服务。目前在银行业日趋市场化和多元化的改革形势下,村镇银行既存在良好的发展机会,又面临着激烈的市场竞争压力和严峻挑战。要想将其制度和信息优势充分发挥出来,弥补品牌和规模等当面存在的不足,实现在当地更好的生存和发展,村镇银行就必须找准自身的市场定位,通过“先生存、后发展”的方式,根据当地的环境结合自身的实际情况来探索相应的经营策略,研究村镇银行的市场定位和发展中存在的问题,寻求解决问题的发展策略,已经成为一项十分重要的研究课题。本文在研究国内外有关村镇银行的发展策略以及环境对村镇银行发展的影响的基础上,通过不确定理论、4P到4C理论、市场细分理论等理论基础。得出了异地初设期的村镇银行“先生存、后发展”方式的经营策略优先选择——进行本土化策略选择的理论基础。笔者根据自身的山东成武汉源村镇银行的实际工作经验,在对成武当地的环境细致分析的基础上,对成武汉源村镇银行三年来的本土化经营情况进行了回顾,总结分析了成武汉源村镇银行三年来坚持本土化策略的成绩、存在的问题以及应该注意的事项,并对转型期“本土化”策略三年实践中的问题、新问题及原因分析,通过实地调查分析,论证“本土化”是否是异地初设村镇银行的经营策略?通过以上论证分析,得出了本文的结论:异地初设期村镇行经营策略选择“本土化”是明智之举,在转型期,村镇银行经营策略的选择仍然不可远离“本土化”。