H房地产项目是A公司在消费者需求变化,城市用地紧张的情况下,于国内五线城市港口区开发的,占地面积1200亩,总建筑面积200万平方米的滨海项目。本文以H房地产项目为研究的对象,首先综述国内外市场营销的研究情况,介绍本次研究将涉及到的概念与理论依据,作为本次研究的背景;随后,对H房地产集团营销现状、问题以及内外部环境进行分析;最后,提出H房地产项目标准化营销的开展方式。研究的最终目的在于确定符合H房地产项目需求的营销标准化体系,以研究结论指导H房地产项目营销工作的开展,同时为后续以H房地产项目为标准先导的外向型房地产项目标准化营销工作的开展提供思路借鉴。研究认为,H地产业务标准化营销模式的开展,首先应该确定营销指导思想、项目营销目标、以及营销思路,根据管理思想及目标,确定房地产项目不同阶段的主要营销内容。应该按照全过程管理原则,对于H项目市场营销的项目管理的启动、组织计划、实施与收尾阶段进行计划与管理,注重项目启动前的信息收集与分析,组织计划中的组织部门合力安排,项目实施中不同营销方法的选择以及收尾阶段的营销绩效分析。对于项目实施中的重点内容进行控制,进度控制根据工作分解确定详细的进度计划;成本控制根据成本预算设定严格的控制标准与动态的控制方法;风险控制关注全面的风险与灵活的控制手段。保障H地产项目推行地产业务标准化营销模式的实施,还应该做到要有先进的营销文化;加强营销项目的前期信息收集及调研;提高营销人才考核与培训等。