当今的商业模式正在被全民推崇的大数据、人工智能等新一代的信息技术所改变,在这个动态、混沌的商业背景下,2019年我国汽车产销量再次蝉联全球第一,分别是2572.1万辆和2576.9万辆,而实现巨大汽车产销最后环节的汽车销售人员则发挥着重要的作用。因此,如何有效地利用绩效考核来提高汽车销售人员的实际工作绩效能力,成为众多汽车销售企业经营管理者关注的重点。但在实践中,一些汽车销售企业把绩效考核仅仅表现在规章制度上面,使绩效考核和实际管理变成“两层皮”,没有发挥绩效考核的作用,从而达到我们制定绩效考核的主要目的。论文研究中,针对X汽车科技集团销售人员绩效考核问题,借助于国内外科学的绩效考核理论,结合自己多年来人力资源管理经验,对X汽车科技集团销售人员绩效考核的现状进行客观的调查和研究,找出了其中存在的问题,并通过优化绩效考核系统,带动X汽车科技集团内部管理的全面优化和提升,以集团内部管理的完善取得其在市场竞争中的优势,为集团组织发展战略的实施提供强有力的指导与支持,同时也为汽车行业的绩效考核提供了有用的依据和参考。论文主要研究内容包括以下几个方面:第一,X汽车科技集团销售人员绩效考核现状分析。通过对集团背景、外部环境与行业分析、部门架构及职责、销售人员的定义及特点,以及销售人员绩效考核现状等的综合了解,为论文后续研究奠定了基础。第二,X汽车科技集团销售人员绩效考核存在的问题及原因分析。通过问卷调查、访谈、分析数据等方式对集团销售人员绩效考核现状展开调研,找出原有绩效考核存在的主要问题,并分析了问题之所以存在的具体原因,如绩效考核目的的片面认知及考核目标定位存在偏差;绩效考核指标侧重点缺乏科学性,指标过于偏重销售业绩;绩效考核成员及权限分配不合理,考核全过程缺乏有效沟通;缺乏绩效结果反馈机制且应用偏向短期行为;缺乏配套激励措施,绩效考核流于形式。第三,X汽车科技集团销售人员绩效考核的改进对策。根据上述绩效考核过程中存在的主要问题及其原因分析,针对集团动态发展提出了具体的改进对策:一是加强绩效考核思想建设,如加强绩效考核必要性的意识建设,加强绩效考核文化建设;二是完善绩效考核标准与内容,如合理设置绩效考核定性与定量指标,基于战略导向的关键绩效考核指标的确定,制定合适的绩效考核周期和考评方法;三是加强绩效考核实施过程优化,如建设绩效考核专业评估队伍,加强绩效考核前期培训,绩效考核实施流程标准化、透明化,加强绩效全流程的有效沟通与工作协调配合度;四是加强绩效考核反馈,如建立良好的绩效考核反馈机制,建立绩效考核质疑申诉机制;五是加强绩效考核的结果应用,如绩效考核结果与薪酬的有机结合,绩效考核结果与人力资源管理其它模块的有机结合。优化后的绩效考核讲究持续改进,对绩效考核内容加以动态“升级”,以此有效推动集团的人才经营管理策略,有效推动企业战略的顺利实施和达成,使X汽车科技集团在复杂激烈的市场竞争中得以生存和健康发展。