随着电信行业的改革以及国家对3G牌照的发放,中国电信公司进入了全业务运营阶段,行业竞争更加激烈。市场营销已成为电信企业经营中最重要的工作之一,谁占有的市场份额大,拥有的客户数量多,就能获得更广阔的发展空间,获取更大的利润。沈阳市沈北新区幅员广阔,学校数量多,校园人数众多,校园通信市场已经成为各大电信运营商的必争之地。但是,沈北电信公司目前对校园市场重视不够,校园市场全业务收入占有率与移动业务市场占有率偏低,在校园市场上的品牌感知度不高,用户满意度还有待提升,传统业务的后续增长也缺乏动力,且校园移动通信网络覆盖需要进一步加强,这些问题都加大了沈北电信公司在校园市场的营销难度。因此,如何利用有效的校园营销策略,在校园通讯市场的竞争中取得优势,是沈北电信公司亟待解决的问题。本文针对沈北电信公司的校园营销策略进行研究。首先,阐述论文的选题背景,研究目的和意义,以及主要研究内容。其次,分析沈北电信公司的内外部环境,利用SWOT分析法,研究沈北电信公司校园营销的优势和劣势,最后重点进行校园市场细分和市场定位,设计沈北电信校园营销详细策略,并进一步研究该营销策略的实施保障机制。