近些年来,随着市场的国际化和经济的全球化,国内各公司国际化的进程逐步加快,如何快速打开并进入国际市场变得愈加重要。A公司经过七年的国际市场耕耘,目前自营出口在A公司的销售额中所占比重越来越大。2014年,A公司投入了大量资金,完成了新厂房和生产设备的升级和改造。但是,公司目前面临产能过剩、市场竞争日益激烈的压力。这种局面要求A公司必须加快国际市场开发进程,以满足自身的快速发展和缓解竞争压力的需要。本文以A公司开拓伊朗市场为研究主题,利用所学专业理论与知识展开研究。首先通过PEST分析和波特五力模型分析A公司所处的环境及产品的具体情况,同时对全球柴油机行业的格局以及行业整体竞争形势做出分析。其次,对伊朗的宏观环境、柴油发动机市场的竞争情况(包括主要竞争对手、对手产品情况以及A公司在伊朗销售情况等)进行分析,辨识公司核心竞争力以及优劣势。基于海外市场相关理论,对A公司开拓伊朗市场的现状进行分析,并结合公司的内外部环境情况,提出开拓伊朗市场思路和具体市场开拓策略。目的是为对A公司开拓伊朗市场提供帮助,也希望能够为中国柴油机公司开拓伊朗市场以及其它海外市场提供一定的借鉴和指导。