2010年我国彩票的总销量超过1600亿元，增速全球第一。其中，体育彩票销售了624.42亿元，占据全国总销量的39％。作为关系国情民生的彩票种类，体育彩票必须抢抓机遇，不断提高销量为国家筹集公益资金，满足人们日益增长的物质文化需求。但体育彩票又不完全是市场经济体制下的一种商品，只能作为人们获得中奖机会的凭证，且在发行和销售方面受国家政策限制比较大，因此必须灵活运用各种营销管理理论，通过不断提高行业经营水平，开发新的购销渠道，突显产品优势等方法建立和巩固体育彩票在市场中的地位，在利用恰当合法的营销手段对于彩票的销售进行精耕细作。　　本文的研究目的旨在以天津市体育彩票市场为例，通过对自身实践的总结，梳理出天津市体育彩票管理中心如何规范、求实、创新以应对竞争并赢得市场，继而为全国体育彩票发行、销售事业略提供可参考借鉴的营销管理方式，因此，具有丰富的现实意义和指导意义。本文引入了营销学中的相关理论，注重联系体育彩票市场发展的实际，从行业现状分析切入，贯穿了宏观与微观相结合、理论与实践相结合、横向比较与纵向梳理相结合的研究思路，运用文献研究法和案例研究法，系统阐述了天津体育彩票市场的彩民群体特征及相应的营销策略。为了使内容更有指导意义，本文重点展示了天津体彩中心为适应天津市场发展而建立的组织结构、科学的管理制度和专管员执行力强化措施等，为全国体育彩票的市场管理及营销策略的成功实施铺平了道路。文章通过大量的案例分析和调研数据，展示了天津体育彩票市场的发展现状，也重点分析了体育彩票的竞争优势所在及围绕优势体育彩票应该通过强化公益品牌形象，进行恰当对位的营销以及对产品、服务、渠道、促销等几方面的把握，使体育彩票的发展百尺竿头更进一步。