近年来,随着我国经济实力的不断增强,国防现代化的步伐逐步加快,尤其是军事装备的信息化建设表现的更为突出。嵌入式计算机是军事装备信息化的基础,在军用装备采购过程中引入竞争机制,允许民营企业和国外企业部分参与军用装备的采购,打破原有的较为封闭的计划采购体系,有利于加快武器装备现代化的进程,有利于促进从事军事装备研制生产的国有军工企业加速发展,更好的为国防现代化服务。现阶段,是中国发展的重要战略机遇期,也是国防和军队现代化发展的重要战略机遇期。不论从数量上还是从质量上来看,嵌入式计算机都处于前所未有的快速发展期,并且,装备采购体制的改革在嵌入式计算机的采购中最为显著,现已采用完全市场模式采购,允许民营企业、外国企业参与到军用嵌入式计算机的采购中来,这就对原来从事军用嵌入式计算机的国有企业带来了前所未有的巨大冲击。面对市场的迅速扩展和新来竞争对手的强大压力,如何面对竞争,在日趋激烈的市场搏斗中立于不败之地,是摆在像固特科技这样的长期在计划经济体制下从事嵌入式计算机研制生产的军工单位面前的一个急待解决的难题!本文通过对嵌入式计算机的市场发展趋势的分析以及固特科技公司内外环境、竞争环境和核心竞争力的分析,利用SWOT矩阵进行了固特科技公司的战略选择,再利用四个层次的市场细分变量对军用嵌入式计算机的市场进行细分的基础上,选定三个主要的目标市场,拟订了针对目标市场的4P营销策略组合,旨在于进一步维持原有的市场竞争地位的基础上,加强固特科技的竞争优势,不断提高固特科技的市场占有率。