近年来，随着渠道控制权的逐渐转移，大型零售商日益崛起，在供应链中的地位也相应提升。越来越多的零售商开始凭借其买方势力，向供应商施加压力，如收取通道费、延期付款、推出自有品牌商品等。在出口疲软、生产成本上涨的大环境下，生产商的利润空间本就有限，再加上零售商的欺压，很多企业已不堪重负，甚至面临退出市场的危险。当生存都难以维系时，生产商用于研发创新的资源就会减少，从而导致企业创新不足，市场势力进一步削弱……长此以往，便会造成整个供应链价值的降低。为解决这一问题，本文从理论上找到了突破口：通过生产商与零售商合作创新改善零供关系、提升供应链价值。本文首先对国内外零供关系的发展历程进行了回顾和总结，发现尽管各国的历史背景和发展路径各不相同，但零供关系的发展变化却是有规律可循的。根据发达国家的经验，合作共赢将成为未来我国零供关系的主流，而生产商-零售商合作创新也将成为其中的重要组成部分。然后，基于由一家生产商和两家零售商组成的供应链，本文分三种情形构建了生产商-零售商合作创新的博弈模型，并分别讨论了相关企业参与合作的条件及其产生的福利效应。此外，通过比较静态分析，本文还考察了买方势力对合作创新决策、企业创新程度、社会福利水平等均衡结果的影响，并进一步明确了社会效益最佳的合作情形。接着，本文运用Probit模型对调研数据进行处理和分析，考察了影响生产商是否同零售商合作创新的因素，为理论部分提供了现实支撑和有效补充。最后，本文就所有结论进行梳理和总结，并从理论和实证两个方面提出了后续研究的思路和方法。