虽然房地产行业在中国起步较晚,但近年来发展速度非常快,已进入快速发展阶段,并成为中国经济的支柱。面对日益激烈的市场竞争以及越来越严重的同质化现象,差异化营销成为战胜竞争对手的有效战略手段。本文尝试运用差异化市场营销理论对漳州锦绣碧湖房地产项目的市场营销策略进行研究,达到理论与实践相结合的效果。目前国内对差异化市场营销理论的研究和运用主要集中在一、二线城市,三线城市房地产市场由于起步晚,房地产开发商较少接触和运用差异化市场营销策略。另一方面,由于较少的国内学者研究三线城市房地产市场差异化营销策略,可供借鉴的参考资料少之又少。但是,我国三线城市的房地产市场又有其独特的特征,需要进行针对性的研究。本文采用理论分析和实证分析相结合的研究方法。首先,分析我国一、二线城市和三线城市房地产市场在需求主体、供给主体以及产品定位三方面之间的差异性;其次,阐述了差异化营销的概念并分析房地产市场差异化营销的影响因素,进而找出房地产差异化营销的难点,提出解决方法;再次,本文以三线城市房地产为研究主体,从定位、定价、渠道三个角度出发,构建了三线城市房地产市场的差异化营销策略。最后结合案例进行深入分析,主要对漳州锦绣碧湖项目的市场营销策略进行深入的分析探讨,结合三线城市房地产市场及其市场营销策略的特点,构建出适合锦绣碧湖项目的差异化营销策略,并为该项目提供了可行性的建议和意见。