“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子”,是政府重视教育提出的承诺,发展校车事业,暗合了此份承诺。全社会对于校车的特别关注来自频发的校车事故,用孩子们鲜活的生命代价获取了社会的关注、政府的关注,推动了相关的国家立法。不同的社会群体,对于校车的认识有较大的差异,但基本上认同“校车是学生安全上下学的保障;校车有效缓解学校门前的城市交通拥堵问题;校车属于公共交通,有利于节能减排”,更有热忱教育事业的人士认为,校车是一种文化,是平等的校车文化,孩子们乘坐一样的校车上下学,穿一样的校服在学校读书,孩子们内心会种下平等的种子,孩子们会摒弃骄傲和自卑,收获和平和友善。中国目前有在校中小学生约1.6亿人,随着二孩政策的放开,这个数字还会增长,中国目前合规校车数量极少,所以不管是现在还是较长时间的未来,中国校车的需求数量非常大(百万量需求),给校车生产企业带来了巨大商机。目前国内有校车生产资质的企业有近百家,美国等发达国家校车生产企业也窥视中国市场,积极寻求合作。国内校车市场好像没有蓝海到红海过度期,一下子就进入了红海。能够找到科学有效的校车市场策略,是生产校车的生产厂家非常重要的工作。本文在内外部环境分析的基础上,运用SWOT分析方法,探讨了宇通校车面临的机会和威胁以及拥有的优势和劣势,提出了宇通校车市场营销策略的优化对策。本文以现有的国内校车运营模式为研究对象,在搜集和整理了大量的文件资料后,结合现代企业管理创新理念,深入分析了现有校车营销模式的状态,并结合政府对于校车的扶持情况,同时结合宇通在行业的状态,运用前管理思维模式,提出了在校车市场大规模爆发前抓机会,实现管理目标前移的营销策略优化和举措的落地。本文的研究明确了宇通校车的发展思路,也可为校车行业的战略管理提供借鉴和参考。