随着经济的发展和顾客需求的提高，制造企业必须提高自己的核心竞争力，将非核心的物流业务外包给第三方物流企业进行运作。制造企业与物流企业的联动发展已经是大势所趋，有效的联动能够合理配置资源，促进双方快速发展。国内外现有大量文献对制造企业与第三方物流企业的合作问题进行了研究，但在如何选择合作对象以及合作后的利益分配问题的研究却较少。本文在信息不对称情况下，通过运用博弈论中经典的讨价还价模型，对制造企业与第三方物流企业的谈判博弈过程进行模拟演化。该过程首先从制造企业的视角，针对其所需要的物流能力对第三方物流企业进行评估。其评估过程是：制造企业依据其自身对物流环节的需要，制定出影响物流效率的相关参数及其评价指标体系。按照物流能力的高低，设计不同的物流服务外包合同，该合同分为高物流能力的合同与低物流能力的合同。在此基础上，针对高能力的物流服务合同，制造企业与第三方物流企业针对外包价格进行讨价还价博弈。本文运用经典的鲁宾斯坦轮流出价讨价还价模型，在考虑贴现因素、学习能力以及心理预期比例的前提下，对整个的讨价还价的动态过程展开分析，依据其讨价还价能力的不同，构建了量化方程并进行了求解，最终获得最优的价格函数及定价策略。本文主要研究是为了能够促进制造企业与第三方物流企业建立和谐友好的战略合作伙伴关系，以此达成降低交易成本、减少机会损失的目的，进而实现利润分配合理化，以获取最大化利润。