随着我国工业自动化水平的逐步提高,越来越多的行业开始接纳自动化控制系统产品来提升企业的产品效能、优化工艺流程,以提高全厂自动化控制水平。如今国内经济增速放缓,市场经济进入新常态。工业作为国民经济的支柱产业也将面临企业转型、结构升级、产品优化、工艺水平优化的问题。同时,国家也提出制造业转型的要求,未来的制造业要结合新技术,推出新的运营模式,向智能工厂、无线网络控制、定制控制流程的方向发展。作为国内最大的工业自动化控制系统供应商,H公司一直致力于研发国产自控系统。经过二十多年的发展,公司规模逐渐扩大,业绩遍布全国。但是在目前经济“新常态”、工业需求不断回落的市场环境下,H公司业绩也不断下滑,针对如此困境,如何应对挑战和机遇,如何实现营销战略转型成为H公司目前迫切需求面对和解决的重要问题。本文以H公司自控系统产品的市场营销策略为主要研究对象,通过对目前国内工业自动化行业发展的新经济形势、新产品方向、新政策导向进行分析解读,结合《中国制造2025》、工业大数据云等新技术的发展动态,运用多种市场营销理论模型对H公司目前的市场现状、营销策略进行问题分析,通过PEST分析模型对H公司自控系统产品所处的外部市场进行分析研究,以及竞争对手的产品、销售策略等情况进行了分析对比,找到H公司在工业控制行业营销策略各方面存在的问题,并给出对应的调整建议,并针对营销策略调整后的效果进行了内部和外部的评估,提出改进办法,并从制度层面提出了建议,以保障自控系统产品营销策略调整后能正常运营,从而改善H公司的营销现状,促进公司发展。