金汇通国际有限公司是一家仍处于创业初期的轻工业为主的小型民营贸易企业,近年来在快速发展的同时,也逐步遇到了民营企业普遍的成长瓶颈。不仅如此,金汇通作为传统外贸企业,还受到电子商务日益激烈的潜在冲击。为了在同质化的竞争和潜在的替代中突围,金汇通迫切需要制定新的发展战略,以便应对日趋激烈的行业竞争和变革。本研究首先对典型发展战略理论、典型渠道类型进行了理论回顾,为制定金汇通发展战略提供了理论依据。其次,本研究对金汇通公司的内外部发展环境进行了分析,总结了金汇通所面临的外部机会和威胁、内部优势和劣势。第三,本研究运用SWOT分析工具进行了分析,结合金汇通创始人的商业直觉和战略雄心,明确了金汇通的使命、愿景、总体发展战略、商业模式、战略目标。提出了“革新中国外贸行业,引领中国跨境电商的发展；推动轻工业贸易转型升级,为中国制造添砖加瓦”的使命、“世界一流的电子商务交易平台”的愿景、“专注于东南亚市场的轻工业垂直外贸电商”的战略定位,并从价值模式、运营模式、盈利模式等三个方面阐述了金汇通在新的发展战略下的商业模式。最后,为了确保金汇通发展战略的实施,本研究提出了搭建电子商务平台、提供外贸一站式服务、拓展东盟市场、建设上游供应链、推广品牌、加强客户关系管理、管理风险等实施举措,以及调整组织结构、搭建人才队伍、创新激励约束机制、引入天使基金等保障措施,确保金汇通新发展战略得以落地。本研究对小型对外贸易企业如何在互联网环境中谋求生存和发展均有一定的借鉴意义。