中国作为世界最大的烟草生产和消费市场,其容量已经超过全球烟草市场容量的三分之一,而且其烟草的生产和销售总量仍然呈逐年上升的趋势。长期以来,外国烟草企业受制于中国烟草专卖制度,无法参与中国市场的竞争。而中国烟草企业在烟草专卖体制保护下迅速成长,并且已经初步形成“大企业、大品牌”的格局,中式卷烟在国内市场占有率超过99％。　　 进入二十一世纪,随着中国加入WTO对于烟草业的承诺开始生效,以菲利普莫里斯公司为代表的跨国烟草巨头重新谋划在中国的发展蓝图。然而在中国烟草专卖体制严格管控下,菲利普莫里斯公司在中国的发展遇到诸多障碍。通过几年的探索,菲利普莫里斯公司运用丰富的市场营销经验终于在中国取得了一定的突破。但相对于公司在全球其他市场的成功,中国市场才仅仅是开始,发展前景充满挑战,一方面受制于专卖管控,另一方面还要面临强大的中国烟草企业的竞争。因此对菲莫公司内外部环境进行分析,认清形势,科学制定和实施有效的营销策略,是在当前严峻形势下所必须的。　　 本文首先对国际国内烟草行业的发展现状做了分析研究,对有关市场营销理论进行了梳理和回顾。接着分析研究了菲利普莫里斯公司的内部和外部环境,运用PEST和SWOT分析工具及波特五力模型,找出菲利普莫里斯公司的优势、劣势、威胁和机遇。在消费者调研基础上,以4P营销理论为基础,结合菲利普莫里斯公司实践,研究总结出菲莫公司在中国的产品、渠道、品牌、促销、公共关系及战略合作等几个方面的营销策略,并对某些策略提出改进意见。通过对相关策略研究,为菲莫公司在中国的营销提供思路和参考。同时,也可为其他烟草企业及快速消费品公司提供借鉴。