近年来,中国烟草行业正在全面推进“以客户订单为基准的组织货源”工作,这也正迎合了当今社会“以销定产”的思想,因此如何准确的预测市场需求,为烟草市场的经营者提供真实有效的参考和决策依据,成为当下非常重要的研究课题。基于此,本文以鞍山市卷烟市场2001-2010年共10年的销售数据作为研究对象,以组合预测思想等为研究基础,运用案例分析、定量分析以及实证分析的研究方法,详细归纳总结了鞍山市卷烟市场经济运行状况,特别是卷烟市场总量、卷烟销量、单箱销售收入等,并通过实证分析的方法,应用多种定量模型对鞍山市卷烟市场需求量进行了预测分析,通过对比分析,找到最优的市场需求预测方法,最后对鞍山市烟草预测工作提出四点对策建议,以期对鞍山市烟草公司提供规范的预测流程,科学、合理的需求预测方法,以及高效、简洁的预测机制,为货源组织、生产安排和结构调整提供可靠的市场信息,对于商业企业准时配送、工业企业准时生产、满足消费者的需求等核心目标的实现提供了必要条件。本文设计一个绪论、三个主体部分和一个结论,共五大部分。绪论部分简要阐释本选题的背景与意义,进行文献综述,明确本文的研究目的和研究方法,并对文章框架结构等问题做必要交代。第一个主体部分为研究的理论基础部分,主要是对文章所采用的理论进行梳理,包括趋势外推预测方法和多元回归方法以及组合预测模型的基本理论,为后续的实证分析进行理论基础的铺垫。第二个主体部分为实证研究,主要包括两大章节,首先对鞍山市烟草市场状况进行详细分析,特别卷烟总量、销量等数据进行总结。其次,以鞍山市卷烟市场为研究对象,应用三种定量模型分别对鞍山市卷烟市场需求量进行了预测分析,通过对比分析,择优选取最佳的方法。第三个主体部分为对策分析部分,通过第三部分的实证分析,探索出鞍山市烟草预测工作最佳的方法,同时分析总结出鞍山市卷烟市场预测工作的对策建议,为鞍山市烟草公司提供帮助。最后一个部分为结论,在前几部分论证的基础上,对全文进行归纳和总结,同时提出论文存在的不足。